---

Przykładowe Programy Szkoleń

2. Skip Tracing - Wyszukiwanie informacji o dłużniku i jego majątku

Prowadzący szkolenie:

Absolwent Thames Valley University w Londynie na wydziale zarządzania biznesem oraz Uniwersytetu Warszawskiego na wydziale Dziennikarstwa i Komunikacji Społecznej. Jest również kulturoznawcą, absolwentem Polskiej Akademii Nauk. Specjalizuje się w zarządzaniu ryzykiem w transakcjach handlowych, komunikacji kryzysowej i międzykulturowej oraz zarządzaniu prestiżem i reputacją marek i osób. Jest ekspertem w zakresie ryzyka rynków zagranicznych.

Ma dwudziestoletnią praktykę zawodową w przemyśle, handlu, usługach, bankowości i ubezpieczeniach na rynku B2B. Jest producentem i organizatorem największej konferencji w Polsce poświęconej ryzykom w transakcjach handlowych na świecie (Coface Country Risk Conference), a także wielu forów biznesowych, kongresów i szkoleń poświęconych zarządzaniu należnościami i ryzykom w transakcjach handlowych na świecie.

 

 

Czas szkolenia: 10:00 ? 16:15 ? [6h15min. ]
Czas realizacji programu ? 5h
Czas przerw ? 1h15 min

Program

10:00 ? 11:30 Kontekst ekonomiczny funkcjonowania firmy - [1h30min.]

Duża częstotliwość zmian na rynkach światowych, a także ich wielkość osłabiają dyscyplinę płatniczą. Należności stają się zagrożone. Skip tracing to wyszukiwanie dłużnika i jego majątku. Jest to proces dość kosztowny, długotrwały i żmudny. Przedsiębiorca musi mieć pełną wiedzę o rynkach, nie tylko swoim lokalnym i wąskim wycinku swojej branży. Kontrahenci mogą być powiązani z rozmaitymi branżami swoimi umowami, dlatego bezpieczeństwo należności nie leży tylko po stronie dłużnika, ale także po stronie jego dłużników, nawet w innych branżach. Kontekst ekonomiczny jest wstępem do zasadniczej części szkolenia. Nie można go pominąć, jeśli chce się skutecznie, w razie potrzeby poszukiwać dłużnika i jego majątku. Mechanizmy rynkowe są złożone, to układ naczyń powiązanych.

Zagadnienia w tej części szkolenia:

?  Panorama ryzyka. Gospodarka światowa oraz rynek polski ? dynamika zmian i zagrożenia dla biznesu
?  Branże i ich potencjał - jak ustrzec się przed efektem domina
?  Upadłości firm w Polsce ? zagrażające trendy
?  Sygnały rynkowe ? jak w prosty i praktyczny sposób przewidzieć trendy w gospodarce
?  Rynki finansowe ? ryzyka, które mają wpływ na ocenę kontrahenta
?  Podsumowanie ? wnioski w kontekście płynności i majątku kontrahenta

11:30 ? 11:45 Przerwa [15 min.]

11:45 ? 13:00 Wywiad gospodarczy, czyli wyszukiwanie informacji o dłużniku ? [1h15min.]

Należności stanowią znaczną część aktywów firmy ? zwykle jest to jedna trzecia, ale w wielu przypadkach stanowią aż trzy czwarte sumy aktywów. Czy taki majątek nie zasługuje na należytą ochronę, jak to jest zwykle w przypadku nieruchomości, samochodów itp.? Zarządzanie należnościami jest złożonym procesem, dlatego należy już dziś przygotować się na najgorsze, aby później bez lęku o aktywa firmy,
jakimi są należności sprawnie zarządzać całą organizacją. Skip tracing będzie wtedy częścią procesu zarządzania należnościami. Dobra strategia musi więc uwzględniać wszelkie przyszłe ryzyka, nawet te z pozoru nieistotne dzisiaj.

Zagadnienia w tej części szkolenia:

? Co to jest wywiad gospodarczy oraz źródła informacji o kontrahencie

? Jak weryfikować dane o dłużniku oraz jego majątku także prywatnym i ich źródła
? Brak dostępu do danych? Praktyczny kurs wywiadu rynkowego prowadzonego siłami wierzyciela.
? Prewencja i wsparcie w skip tracingu. Bądź kreatywny, czyli budowanie specyficznych baz o kontrahentach niskim kosztem do celów skip tracingu i całego procesu zarządzania należnościami.

13:00 ? 13:15 Przerwa ? [15 min.]

13:15 ? 14:30 Od planowania do wdrożenia Skip Tracingu ? [1h15min.]

Zagadnienia w tej części szkolenia:

?  Co to jest skip tracing?
?  Proces skip tracingu, czyli, jak się zorganizować.
?  Metody skip tracingu, czyli zrób to sam. Trendy w Polsce i na świecie.
?  Źródła informacji
?  Z socjologią na Ty, czyli jak nie dać się zwieść dłużnikowi i potencjalnym informatorom
?  Słownik dla początkującego skip tracera. Definicje i pojęcia skip tracingu.
?  Podsumowanie. Synergie wszystkich wysiłków organizacji dla bezpieczeństwa własnych należności.

14:30 ? 15:15 Przerwa / Lunch ? [45 min.]

15:15 ? 15:45 Prawne aspekty wywiadu gospodarczego ? [30 min.]

?  Ustawy wspierające wierzycieli
?  Rejestry
?  Instrumenty dla wierzycieli na każdym etapie zarządzania należnościami

15:45 ? 16:00 Prewencja ? [15 min.]

?  Jak chronić się przed utratą płynności w kontekście ryzyka w transakcjach handlowych oraz kreatywne metody demonstracji siły.

16:00 ? 16:15 Podsumowanie - [15 min.]

?  Od rynku lokalnego do globalnego i z powrotem, czyli o zarządzaniu należnościami i skip tracingu. Dlaczego znajomość rynków pomaga? Urlop na Malediwach dla wierzyciela, a nie azyl dla dłużnika.

Grupa docelowa

Szkolenie skierowane jest do osób zarządzających małymi i średnimi firmami ? prezesów, prokurentów, dyrektorów zarządzających, którzy planują rozwój struktur swoich firm o specjalistów zarządzających należnościami. Szkolenie, ze względu na swój praktyczny wymiar, kierowane jest także do dyrektorów handlowych, managerów sprzedaży, działów księgowych i windykacji oraz innych osób zarządzających należnościami i ryzykiem w transakcjach handlowych, czyli osób w istniejących już, wyspecjalizowanych działach w strukturach firm.

Cele

Szkolenia z założenie dostarczają praktycznych umiejętności. W trakcie tego szkolenia zostaną więc omówione metody zbierania i przetwarzania danych mających służyć przedsiębiorcy do oceny standingu finansowego swojego kontrahenta (dłużnika). Praktyczne metody wyszukiwania informacji o dłużniku zostaną ukazane w kontekście całego rynku i ryzyk na nim występujących. Szkolenie ma być, w swoim założeniu także inspiracją do poszukiwań własnego modelu bezpiecznego biznesu.
Z tego punktu widzenia szkolenie może otwierać cykl szkoleń i business forów, w których przedsiębiorcy będą szukać swojego złotego środka na bezpieczną wymianę handlową.

Czego nauczą się uczestnicy

?  Budowania strategii zarządzania należnościami uwzgledniającej poszczególne etapy cyklu życia należności, w tym skip tracing.
?  Tworzenia własnego systemu wczesnego ostrzegania.
?  Jak zabezpieczać swoje transakcje w kredycie kupieckim, aby chronić się przed utratą płynności, w tym ustawy wspierające wierzycieli.
?  Jak zaplanować proces skip tracingu i z sukcesem go wdrożyć.
?  Jakie są metody skip tracingu.
?  Jak przeprowadzić samodzielnie wizję lokalną firmy ? dłużnika popartą pogłębionymi wywiadami rynkowymi, również na temat majątku dłużnika - firmy
?  Jakie są źródła wiedzy o konkretnej firmie - dłużniku i jej majątku
?  Jakie ustawy wspierają wierzycieli na drodze odzyskiwania swoich należności
?  Jak wykorzystać media do zbierania danych o firmach ? dłużnikach
?  Jak interpretować dane makroekonomiczne i, jaki to może mieć wpływ na majątek dłużnika.
?  Jak oceniać ryzyko gospodarcze na przykładach pochodzących bezpośrednio z biznesu z różnych branż.
?  Gdzie szukać wiarygodnych danych o gospodarce i branżach w kontekście oceny potencjalnego majątku firmy ? dłużnika

Jaki materiał szkoleniowy otrzymają uczestnicy

Uczestnicy otrzymają kopie prezentacji wraz ze stronami do notowania oraz materiały piśmienne.
Prezentacja
Wykład będzie poparty prezentacją w PowerPoint.

Koszt szkolenia:

2360 zł netto (2902,8 zł brutto) od osoby

Termin szkolenia:

Szanowni Państwo 

Obecnie prowadzimy wyłącznie szkolenia zamknięte. W razie zainteresowania prosimy o kontakt.

Uprzejmie informujemy, że nie prowadzimy szkoleń dla podmiotów konkurencyjnych.

W uzasadnionych przypadkach możemy odmówić możliwości uczestnictwa w szkoleniu bez podania przyczyny.

Kontakt w sprawie szkolenia:

mail: biuro@trudnawindykacja.pl

tel.: +48 22 298 50 02